商业计划书的“武功秘籍”终于找到了

　　兰州商业计划书的“武功秘籍”终于找到了怎样才能把商业计划书投递给好的投资人？

　　怎样才能让自己的项目在投资人的邮箱里脱颖而出？

　　怎样才能不让自己的商业计划书被扔进垃圾桶？

　　所以，做出一份好的商业计划书很重要。

　　那么，一份好的商业计划书到底是怎样练就的呢？

　　一、好的商业计划书要有哪些内容。

　　执行摘要。通常两页纸，6-8个段落

　　愿景、使命及公司简介

　　管理团队。包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

　　产品及服务。解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？

　　商业模式，如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。

　　说明你的竞争力。为什么这件事你能做，而别人不能做？为什么要投你，你的核心竞争力什么？

　　融资金额及用途。首先，说明融资金额是多少，说明人民币或者美元。其次，说明本轮融资的具体用途，细化到项目。

　　财务分析。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

　　二、换位思考，以投资人的思路看计划书

　　你的产品或服务有什么价值？

　　为什么你能做这件事？

　　市场够不够大？

　　盈利模式行不行？

　　收钱快不快？

　　团队够不够整齐？

　　老大实力有多强？

　　融资够不够多？

　　估值低不低？

　　三、你需要怎样的商业计划书

　　清晰（逻辑、定位、产品、模式、优势）

　　简洁。1页个故事，12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF

　　能激发兴趣。图文并茂，场景结合

　　用好数字，数字有说服力

　　呈现投资人想知道的所有要点

　　四、写商业计划书需要注意的问题

　　商业计划书不是广告。

　　很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的像投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。

　　不要长篇大论。

　　还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

　　不要夸大销售，夸大利润。

　　对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。

　　切忌只谈缺钱。

　　商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

　　切忌谈没有对手。

　　有些创业者认为自己做的东西后无来者，自己是全世界上特别做这个生意的；但没看到不代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。

　　五、写好商业计划书该如何找投资人

　　别让你的创业想法停留在想法，拿出你的商业计划书找对的投资人

　　知己知彼，百战不殆，提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域

　　如果你是非常好的项目，而且准备好了，就开始去找投资人吧

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